本周六下午在深圳大厦举办理财讲座（地点广安门桥西南角）。

　　时间：下午1点半

　　平安新产品富贵人生讲座（投资三五年，返钱一辈子）

　　本周日下午在康铭大厦举办理财讲座（宽街站下车中医院对面）

　　时间：下午１点半

　　平安新上市产品智盈人生讲座

　　（健康，养老，理财一份产品满足一生无忧保障）

　　现场来宾每人领新年礼品一份（新年邮币册）

　　预约电话：13161120307

　　无兴趣了解保障与理财的朋友请不要预约，以免互相浪费时间。

平安富贵人生新品上市

现场来宾均发放礼品：新年邮币册

此产品短期交费三，五年

保障终身

每二年返钱，每年分红复利计息。

可附加意外健康风险

　　一旦健康发生风险，保险公司赔付健康保额后，二年一返，每年分红不受影响，返钱一辈子不变，每年分红直至终身不变。

终身保本＋复利分红＋２年一返现金

目前此产品贷款不到5％。

任何风险投资市场上都无此安全保证收益产品。

产品咨询专线：13161120307

康铭大厦１１月２４日下午１点半专场产品会（宽街下车）

11月交强险945元，赠伊利金曲牛奶一箱。

5000元智盈人生产品赠加温器一台，新年邮币册，限量平安上市纪念银币一枚。

中国平安客户服务季温情继续－－

　　　　　　　　　　　　　见北京晚报11月１２日版

　　您的平安是我们永远的牵挂，中国平安人寿北京分公司特别开展“感恩.服务”为主题的客户服务季活动，15000名员工将上门为您提供以下服务：

地址变更

电话变更

补发收据

家庭保单年检

理赔咨询

理财规划设计

满足您其他关于保险.理财的需要......

中国平安提示您：

您的电话升位，您变更了吗？

您的地址变化，您更改了吗？

您的保单该领取生存金了，您办手续了吗？

全国客服电话：95511

本地售后服务电话：13161120307（北京）

       不当理财可能导致的损失到底有哪些或者说它的危害有哪些呢？相信很多人都想知道这个问题的答案。我们把不当理财可能造成的损失大致分为了可见的损失和隐蔽的损失两大类。可见的损失是指这些损失比较容易发现和感觉到，如投资亏损、支付了不必要的手续费和过多的佣金等。隐蔽的损失顾名思义就是很隐蔽不容易被发现和感觉到，如果不提示，一般是不会被意识到的，如货币贬值的损失、丧失投资时机的损失、以及机会成本的损失等。

　　可见的损失比较容易理解，因此我们在这里不做详述，下面就隐蔽的损失来做一个详细的说明。货币贬值的损失实际上就是一个购买力的损失，如80年代的10000元钱，若放在家里不动，到现在能买多少东西？80年代的10000元几乎和现在10万元的购买力相当，甚至比这个还要高，若一直就那么放着，到现在也只能和现在的10000元的购买力是一样的。

　　丧失投资时机的损失，把钱一直搁在银行做定期存款，相当于把钱给银行白用，只取得了极为可怜的一些利息，还要缴纳利息税，最可悲的是无法分享到近些年来国家经济高速增长的成果，白白坐失资产增值的良机。

　　机会成本损失，虽然把钱存在银行获取收益没有亏钱，表面上看来似乎还有利息收入，但如果考虑把同等资金放在一些比较稳健的理财产品上就可以获得较高的投资收益，用这部分收益减去利息收入，就可以得到该笔资金的机会成本了，举例来说你本来投资在A理财产品上一年虽没有亏钱，也挣了300元，但如果在最初选择了B产品，现在的收益是1000，这700元就是该笔资金的机会成本。

　　除了第4层次的理财规划外，几乎每个理财层次都会存在这两大类的损失。

　　一、随意理财

　　往往记账、储蓄、有计划的支出基本上不做投资，或把资金全部置于股市或楼市等等。这么理财造成的损失往往是最为直接和显而易见的，一般体现为家庭财产的亏损，或是丧失了投资时机，默默的接受了货币的贬值的损失。

　　二、专项理财

　　往往是通过所谓专家的帮助，选取好的投资产品来获取好的受益，他们的损失往往不是很直接就可以发现的。这几年来通过股市黑嘴和其它所谓的投资咨询机构的忽悠，上当受骗的人还少么？即使真正遇到专业的机构的帮助，他们也给出了专业的投资建议，然而他们还是无法应对家庭不测风险所带来的潜在损失，如一旦家人生重病或其它急着用钱的时候，即使明知道股票或基金目前亏损是暂时，还不得不忍痛割爱割肉甩卖。或是保险理财，购买了大堆的保险，如什么分红险、万能寿险、年金险等不仅支付了很多的佣金，更为严峻的是资金放在放在那里等着贬值，且这部分资金的机会成本是非常大的。

　　三、综合理财

　　往往用一些经验数据如10%～30%拿来买保险，余下的钱按照4－4－2或3－3－4等比例来在低风险，中风险，高风险的投资产品之间进行分配等等，如果理财这么简单的话，每个人都可以自己理财了，那么大家还要理财师干什么？个人理财首先肯定是要个性化，每个人、每个家庭都是千差万别的，因此，每个家庭的理财方案就是各不相同的，通过这些所谓的简单的法则来分配资产或是套用他人的理财规划方案，可以预见，其带来的隐蔽的损失肯定是非常大的。

　　总之，不是眼前真实失去的，才叫损失。还有更多原本可以获得却没有获得的利益就形成了隐蔽的损失。理财的几个层次里，越是较低的层次，造成的损失可能越是直接，越是能感受到，越是较高层次的理财造成的损失越是难以发现，其危害也是越大的，温水煮青蛙的故事相信您也听过，您愿意当这只呆在温水中的青蛙么？

　　　　　　　　　　　　　　　转贴　

　　近期股市的火爆行情，不仅带动了基金、券商理财产品，也带动了投资型保险的收益。作为普通投资者来说，借投资型保险入市，能获得多少收益呢？

　　保险收益全面上扬

　　股市的火爆，使得各家公布的投资型保险收益率也出现了大幅上扬，以平安保险的投资连结保险品种平安发展为例，其在1月初的账户买入价为1.4004元，而目前的卖出价为1.7507元，年收益率达到了25％，而这个投资连结险品种只是属于稳健平衡型产品，基本代表了目前一般投资连结险的基本收益，至于一些操作比较激进产品的收益就更大了。

　　除了投资连结险之外，万能险以及分红险也是市场的主力品种，其中万能险的收益率也从年初不到2％，发展到目前3％至4％，翻了将近一番。今年分红险的收益虽然要到明年的保单周年发放日才能看出，但是从今年保险公司的投资收益率来看，应该会比往年理想许多。

　　购买之前看清品种

　　投资型保险具体可分为分红险、万能险、投资连结险三种。分红险承诺客户享有固定的保险利益，万能险承诺保底收益，投连险不承诺保底收益。它们的风险排序依次递增，但风险越大回报越高，收益可能也依次递增。

　　从目前的实际情况来看，无论是投资型保险产品的宣传单页上，还是在保险代理人的口述中，都是把投资多少万以后得到多少万作为吸引人的最大诱饵，而投资和收益之间的巨大差异也的确成为许多人购买此类保险的理由，这无疑大大增加了投资风险。

　　一般情况下，在股票、债券市场向好的情况下，投连险的收益会得到放大；而一旦股票、债券市场走低，有保底收益的万能险的优势就凸显出来了。

　　分红险有固定收益，同时分红收益则根据公司的经营成果来确定，在投资收益上具有一定的不确定性。因此，投保人在购买投资型保险时，一定要掌握好自己的经济实力和投资心态，购买前一定要认真阅读产品说明书，明确了解产品的哪些利益是保险公司保证的，因为一旦退保总会出现一定程度的经济损失。

　　保险的宗旨还是保障

　　很多投资者喜欢高抛低吸，但投资型险种属于中长线投资，它不像投资股票、基金一样可以高抛低吸、频繁进出，买的时候不应当妄动，退保时也不应冲动。

　　在购买投资型保险前，投保人最好问自己一个问题：到底是买保障还是做投资。保险作为一种风险转移工具的本质并不为很多人理解，总是觉得万一不出险缴纳的保费就亏掉了。而投资型保险正好解决了他们这一担心，在获得保障功能的同时还可以享受资金增值。但投资永远不是保险的主要功能，保险的宗旨还是保障，特别是像分红险还能附带一定的保险功能。因此仅仅将投资型保险认为是投资工具并不恰当。

人寿保险能在您最需要的时刻转换成急用的现金，它能为您完成三大任务：
一、收入保障：
为什么您的家人能过着舒适的生活？ 因为您的收入足够支付一切开销。 如果不幸事故令您的收入中断，有谁能代替您继续为至爱的家人负起爱心与责任？ 您不能没有收入！只有人寿保险能够保障甚至取代您的收入。
二、财产保障：
您购买产业的目的是想让家人永久的拥有还是让财产可能随时失去？ 人寿保险能够让您全无后顾之忧，它能够保您及您的至爱保有目前的产业。
三、生命价值的保障：
您的生命价值是多少呢？ 让我们来算一算： 从现在到55（60）岁，请估计您的常年平均收入： 100万 ？       从现在到55（60）岁，您还必须工作多少年？    20年         您的常年收入*工作年资*年利率=   3200万     ？（假设利率3%）！ 这就是您的生命价值！ 您的生命价值远远超过您所想象的，是不是？ 连您自己也没有想到您那么值钱吧！ 这也是您需要用时间和能力挣回来的钱！ 如果您走了，您至爱的家人将于一夜之间失去价值连城的您 对您的家人来说，您是最重要的，也是最珍贵的。 因此，拿出年收入的6%，请一个家庭的保膘，就可建立3千万身价保障。
如何确定您需要的保障
可通过人生风险：生、老、病、死、残，分类建立意外、疾病、残废、死亡、养老等保险。
即使用再多的钱，也没有人愿意拿它去换取人生的风险，所以没有人喜欢保险，这似乎是个悖论。
换个角度想一想：现在，为生命赋予价值，就是为家人承担爱与责任，这一刻照亮人生，因为爱。
不可预测的人生的风险因为提前的风险管理而使生命更有价值，尊严而弥足珍贵。
恋爱中的情侣会为爱人付出一切，父母会为可爱的孩子付出一切，子女会因慈爱的父母体会感恩，当每个人付出真情的时候，都会为所爱的人付出一切，而一旦变故，保险就成了您对爱人的承诺。不要说你不在乎，你有能力是因为你现在健康。对自己负责，才有能力对家人负责，你能为自己承担责任是你的福份。好好想一想，为什么不考虑一份足够的保险？做这行越久，能给他人帮上忙，是件让我感到骄傲和荣幸的事情。很多时候，帮助别人也就帮助到自己，你付出的越多，得到越多，这是人生价值。真情成爱！

愿每个家庭拥有平安

全国20城市正式推出银保投连产品“聚富步步高”

面对中国居民持续高涨、活跃的理财需求与新一轮高速经济增长，经过8年的经验积累及探索研究，作为行业投资连结型保险产品的领先者，中国平安投连产品再度亮相市场。

中国平安9月8日宣布，在北京、上海、广州等全国20个城市正式推出银保投连产品“聚富步步高”。业界普遍认为，凭借集团强大的品牌优势及平台支持、长期成熟的风险控制实践、稳健的投资管理经验，中国平安此番推出投连新品，满足了中高端市场的需求，能让更多客户享受专业投资理财服务、分享资本市场牛市盛宴。

引发行业关注

作为国内保险行业先锋，早在1999年，中国平安即开行业之先河，首家推出"世纪理财"投资连结保险，将投资型保险产品带入内地保险市场，首次将中国保险产品带进投资时代。时隔8年，中国平安在新形势下又再推出新型投连产品，引发行业关注。

据介绍，近年来我国经济处于上升景气周期， 居民财富不断增多，财富保值增值需求强烈。但由于国内投资渠道偏窄，银行储蓄利率偏低，人们对资本市场的投资意愿和兴趣达到了空前的水平。在这种情况下，投连型产品多帐户、多策略的投资方式，易于和目前银行的产品形成互补，丰富完善保险公司产品体系，更能满足中高端客户的多重理财需求。

“经过多年的投连销售和市场洗礼，平安积累了丰富的产品、投资和风险控制经验，建立了更为成熟的投资队伍和平台，对客户和市场也有了深入的认识与理解，这都是平安再推投连的独特优势。”李源祥表示。

投资管理 稳健可靠

投连产品的客户保单价值将与保险公司的投资业绩直接挂钩，因此对于保险公司的投资、管理和服务选择也更加重要。作为国内最大的机构投资者之一，平安具有庞大的集团资源及综合金融平台支持等独到优势。担任聚富步步高账户投资管理任务的平安资产管理公司则在投资、人才、平台、管理经验、风险控制等方面具备相当的竞争力。据介绍，平安资产管理公司的投资团队在国际顶尖投资专家的带领下，由深谙中国资本市场的精英人士组成，其投资管理能力在国内金融投资界广受赞誉。截至2007年6月30日，平安资产管理公司资产管理规模超过3600亿元，投资业绩稳定优异，在同行业中处于领先地位。

李源祥特别强调：“聚富步步高三个账户中的发展投资账户和基金投资账户，于2000年就开始运作，经历了这几年中国投资市场的熊市和牛市的沉浮，投资管理队伍经验丰富，并且账户表现始终稳健。”

数据显示，在资本市场较低迷的2001年至2005年间，平安发展投资账户的年末卖出价从2001年的1.1712元上升至2005年的1.3157元，升幅达到12%；平安基金投资账户的年末卖出价从2001年的0.9874元上升至2005年的1.0856元，升幅达到10%。随着2006年以来资本市场逐步回暖，平安发展投资账户与平安基金投资账户的收益也呈现出了高速增长，截止2007年8月底平安发展投资账户的期末卖出价达到2.6846元，平安基金投资账户的期末卖出价达到3.3877元，分别较2005年末上升104%与212%。

风险管控 安全放心

投连产品的高收益预期也同时伴随着一定的风险，在推出聚富步步高的同时，中国平安制定了严格的风险管控体制。

据介绍，首先，销售人员必须经过严格的考试才能拥有销售资格，并保证100％的电话回访以及投保提示书获得客户亲笔签名；投资管理方面，平安投资管理公司拥有长期成熟的风险控制实践，接受沪、港两地交易所的监督；公司还拥有严格的内、外稽核和审计制度，开创了国内金融机构内部信用评估和管理之先河。可以说，资金运作的每一个环节都让人放心。

同时，李源祥提醒聚富步步高客户，虽然聚富步步高可以灵活自主的操作账户，但是投连产品属于长期性的投资保障产品，在判断和选择账户价值的时候，要注意产品中长期的效益，牛市追求更多收益、熊市力保资金安全，长期稳健的价值增长才能真正地聚富步步高。

理财账户 自主灵活

据介绍，中国平安为聚富步步高客户提供了“平安发展投资账户”、“平安基金投资账户”、“平安精选权益投资账户”三个投资账户，根据风险和投资渠道的不同，“发展投资账户”属稳健平衡型，后两个账户属积极进取型。客户可以根据自己不同的风险偏好，自主灵活地进行账户之间的转换，调整各账户的分配比例。聚富步步高客户每年可以有多达12次的免费账户转换机会。应变及时，操作灵活，可以很好的满足客户的投资需求。

此外，客户还可以随时申请交纳后续保险费，追加投资；也可以在犹豫期后随时申请部分领取保单的现金价值，以满足不同的需要。我们还提供两种保险金领取方式选择权，受益人在领取保险金时可以选择一次性领取或者转换为年金领取。

终身保障 步步增高

聚富步步高在产品设计上为客户提供了不同类型的账户，在方便客户自主灵活管理账户的同时，也特别重视了客户在人身保障上的提升，尽可能的考虑到了客户对理财和保障的双重要求。

据介绍，聚富步步高的保险保障将伴随客户终身。购买了聚富步步高的被保险人在60周岁之前的基本保险金额将会随着投资账户价值的增长逐年提高，客户将能够更加放心的安享保障。

据了解，此次中国平安的银保投连产品“聚富步步高”将首先在全国20个重点城市销售，包括：北京、上海、深圳、大连、天津、重庆、广州、东莞、佛山、南京、无锡、苏州、杭州、台州、温州、沈阳、合肥、成都、武汉、西安。

附：

新闻链接之一：关于投资连结保险的起源

源于20世纪50年代的英国。当时的英国，经历了二次世界大战之后，物价不断上升，大众对于能够抵御通货膨胀的金融产品需求高涨，加上国家财税政策对投连产品的保险费赋予了全额免税的优惠，使得一些中小型寿险公司纷纷与投资信托业者合作，开发并销售这种投资连结型保险，以此来和大型寿险公司相抗衡。直到20世纪60年代后期，那些大型的寿险公司也开始陆续进入变额型保险市场，投资连结保险可以说是70年代英国寿险业界的最大变革。与此同时，它又以最快的速度在欧美等国家流行起来。

在英国，投资连结产品被称为基金连锁保单，由伦敦曼彻斯特公司于1957年首次开发，流行于20世纪60年代，迅猛发展于70、80年代。从1988年到1998年，投资连结产品的保费占总寿险保费的比例已提高至50%。

在美国，投资连结产品被称为变额寿险，1976年，由公平人寿保险公司首次开发。与英国相似，经济及社会因素促进了美国投资连结产品的产生及高速发展。从1980年到1998年，投资型产品占寿险的比例已上升到54%。

在日本，1986年10月投连产品首次面世。

在新加坡，1992年推出投资连结型保险，目前在寿险市场占有率高达74%。

在香港，投连产品于1996年推出，目前在保险市场占有率已高达5成。

　　新品上市　平安智盈人生产品介绍

　　保险责任：

　　1  客户投保后三年内，每年均按时支付期交保险费，那么从第四年起，当客户按时支付期交保险费时，平安人寿将额外分配2%的当期应交期交保险费作为持续交费特别奖励计入客户的投资账户。 

　　2  平安“智盈人生”可附加重疾、豁免重疾、守护一生、住院费用、住院日额、意外残疾、意外伤害等多种附加险，以客户多样性的需求为切入点，为客户提供周全的保障计划。

　　产品特色：

　　1  如果客户投保后三年内，每年均按时支付期交保险费，那么从第四年起，当客户按时支付期交保险费时，平安人寿将额外分配2%的当期应交期交保险费作为持续交费特别奖励计入客户的投资账户。 

　　2  在提供弹性保障的同时，平安“智盈人生”还能帮助客户养成良好的储蓄习惯，是一款稳健的投资产品。平安“智盈人生”由专家进行投资运作，为客户提供中长线投资回报。同时还提供最低收益保证，保障客户资金安全。柳表示：“中国平安具备自身资金规模大、投资队伍专业化、投资运作规范化等优势，提供稳健投资工具，为客户进行放心理财。持续按时交纳期交保险费，在时间与复利的积累下，客户的保单价值就可以享受长期的稳健收益。” 

　　3  在保险保障方面，平安智盈人生万能险非常灵活。柳志坚介绍：客户完成学业后要经历单身期、家庭形成期、家庭成长期、家庭成熟期、退休期五个重要的人生阶段，不同的人生阶段保障、理财的需求将发生巨大的变化。客户可以根据自己不同的人生阶段对保额进行调整，并结合自己的资金情况，有效规划人生各阶段的保险保障。客户还可灵活设定自己的交费期限，当有经济困难时还可暂时不交纳保费，只要当时的账户价值足以支付保障成本，客户就可以继续享受保险保障。

　　投保年龄：18~60

  
　　缴费方式：年缴
   
　　缴费期限：灵活

　　保障期间：终身

　　投保示例：

　　刚刚毕业步入社会的王先生，年收入6万元，他购买智盈人生终身寿险（万能型），年期交保险费6000元，选择12万元的基本保险金额。随着时间的推进，王先生要经历单身期、家庭形成期、家庭成熟期、退休期四个重要的人生阶段，王先生面临的保障、理财的需求将发生巨大的变化。他可以在压力最大的人生阶段将基本保险金额提高到15万元至20万元；他连续每年按合同约定按时缴费，因此，自第四保单年度起，王先生每年还可获得2%的当期应交期交保险费作为持续交费特别奖励；在经济比较拮据的时候，他可以缓交保费，甚至申请部分领取现金价值，供应急资金需求。 
以中档结算利率来算，到60岁时王先生保单价值约48万元，可作为退休金的补充，安享晚年生活，如不领取，到80岁的时候保单价值将达到111万元！

　　产品讨论

  　从保障角度来说，它可以以较低的费用做到高额的保障（保额可自选），甚至可以超过定期寿险的性价比。如果附加重疾提前给付，作为大病保险，性价比甚至会超过定期寿险+定期大病保险。
    从理财角度来说，当保费超过初始基本保额的时候，收益率就凸现出来——因为是月复利滚存，2007年9月份结算折合年利率为4.5%。
    智盈人生和市场上其他大多数万能险不同之处在于：当保单价值达到一定额度（接近或大于初始基本保额），风险保障成本的扣除就很少。这时候，既可以把它看作是以款可以稳定增长的保险，又可以看作是一款具备保障功能的理财工具。
    毕竟，月复利滚存的收益是不可小看的。
    中年或青年人选择智盈人生，真正可以实现有病赔付、没病养老的功能。

　　１１月礼品推荐： 空气加湿器，08台历（13161120307电话查询）。

　　车辆交强险，全险，有价值不等礼品赠送。

　　代缴车船税

1 热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。
2 身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。
3 无论推销什么东西，先推销自己。
4 充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。
5 我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。
6 如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。
7 推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
8 好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。
9 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。
10 你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。
11 承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。
12 行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。
13 一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。
14 激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。
15 事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。
16 激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。
17 不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。
18 想要向前冲，就先订个美好的目标吧。
19 巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。
20 改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。
21 成功等于X+Y+Z：X是工作，Y是开心，Z则是闭嘴。
22 一个推销员的个性，是他最大的资本。
23 推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。
24 沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。
25 除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。
26 满意的顾客，是永久的面对面的广告。
27 在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。
28 与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。
29 放松心情吧！他会让你握有更大的胜算。
30 清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。
31 推销工作的首要之处就是“勤”。
32 推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。
33 全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。
34 直觉是销售心理学上的关健字眼。
35 要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。
36 如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。
37 进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。
38 （谈话产生僵局或）彼此沉默时，不妨向对方借个电话。
39 推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。
40 一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。
41 电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。
42 当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。
43 对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。
44 改变角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的转变，且要忘掉消极观念。
45 倾听，即是仔细的聆听。
46 不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。
47 工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。
48 爱因斯坦相对论（1950年）：E=MC的平方 E=能量，M=物质，C=速度。
49 工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。
50 工作所给你的，要比你为它付出的更多。
51 始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。
52 提问决定谈话，辨论，论证的方向。
53 个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。
54 现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。
55 行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。
56 你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。
57 所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。
58 任何人都抢不走你的无形资产--技能，经验，决心，信心。
59 懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。
60 理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。
61 对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。
62 机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。
63 如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。
64 机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。
65 不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。
66 当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。
67 少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。
68 成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。
69 忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。
70 老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。
71 做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。
72 推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。
73 社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。
74 只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。
75 培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。
76 事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。
77 一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。
78 只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。
79 昨天，是张作费的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流通的价值。
80 只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。
81 没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。
82 在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。
83 妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。
84 无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。
85 推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。
86 遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。
87 加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。
88 听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。
89 一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。
90 我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。
91 人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。
92 不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。
93 集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。
94 不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。
95 决窍，是以正确的方式，技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。
96 你的想法必须合乎逻辑，而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。
97 当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。
98 只有尝试的人才会获得成功：尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。
99 仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。
100 一个领导者的所有艺术中的艺术，就是他估量他们，权衡他们，以及“估价他们”的能力。
101 如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。
102 推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。
103 有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口号就是：“效率”。
104 一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。
105 谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。
106 世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。
107 无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。
108 保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。
109 一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。
110 能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。
111 当代价来的时候，那种满足感真正是无以伦比的美妙，但是绝没人说恒心是简单的。
112 要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。
113 你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。
114 必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。
115 推销员在做完产品展示后：可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题，一说完后，就完全停止不说话。规律很简单：如果你先说话，你就丢了生意。切记：让你的顾客先打破僵局，赢家就是你……
116 推销员要具有：良好的外在形象，行为举止；学会微笑；善用眼神；懂得交谈中的礼节。
117 推销员要具有：善于调理自己的能力；快速敏捷的销售意识；周密的思维能力；一定的社交能力；一定的语言表达能力。
118 推销员要具有：懂得自尊和珍惜；积极而耐心；乐观向上心态；证实自我价值；还需具有：归零，勇敢，学习，诚实，老板，感恩等心态。
119 电话预约注意事项：切勿罗嗦，通话时间不宜过长，语言要简洁明快，打电话时机的把握，打电话的频率。
120 登门拜访注意事项：要进行有计划的，周期性的，长期性的拜访。另外：拜访方式，拜访前准备，拜访的恰当时间，拜访的次数等受拜访性质而定。
121 无论幸运与否，你都必须从工作本身去理解工作，将它看作是人生的权利和荣耀--只有这样，才能保持个性的独立。
122 不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。
123 如果你将个人兴趣和自己的工作结合在一起，那么你的工作将不会显得辛苦和单调。
124 如果你能真正制好一枚别针，应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。
125 如果哪个人在你所做的工作中找到失误，那么你就不是完美的，你也根本无须去找借口。
126 人们可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处的老板的种种恩惠，将其视之为理所当然。
127 在人生事业中，需要用智慧来做出决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。
128 对企业而言：忠诚能带来效益，增强凝聚力，提升竟争力，降低管理成本。
129 若你能找出更有效率，更经济的办事方法，你就能提升自己在老板心目中地位，从而使你无可替代。
130 思想既可以做为武器催毁自己，也能作为利器，开创一片无限快乐，坚定与平和的新天地。
131 如果你不能使自己全身心都投入工作中去，无论做什么，都可能沦为平庸之辈。
132 对于经营者而言：普通员工需要有责任心；中层员工既要有责任心还要有上进心；而高层人士最重要的是对公司价值观的认同，要有和公司一起发展的事业心。
133 学会交谈的技巧，应该从了解对方的谈话，也就是从倾听开始。
134 从事直销的禁忌：金钱纠纷；感情纠纷；保守意见或经验；存有消极言论。
135 推销成功的基本原则：事先约定-充分准备-找出重点-写备忘卡-提出问题-一语惊人-造成一种恐惧感-获得信赖-给予对方正确的能力评价-成功在望的信心-会谈中多用“您”字。
136 成交签约策略：认真倾听顾客的话；使用充满感情色彩的语言；保持低声而和蔼的语调；果断放弃不想买产品的顾客；明确告之价格与折扣；让顾客“忘记”你的身份。
137 （倾听）魅力声音七诀窍：语调要轻柔明朗；咬字清晰，层次分明；说话快慢运用得宜；运用停顿的奥妙；音量大小要适中；词句需与表情互相配合；措辞高雅，发言准确。
138 营销快乐十点：微笑多一点，嘴巴甜一点，做事多一点，行动快一点，说话轻一点，效率高一点，脾气小一点，理由少一点，脑筋活一点，肚量大一点。
139 与人竟争不如与人和作，要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备。
140 创业的三大“眼光”：大的趋势，大的市场，少的竟争对手。
141 成功者乐于助人。
142 成功要找对“对手”。
143 同样的行动带来同样的结果。
144 只有对的训练才可使一个人成功。
145 会问问题，并完美解决问题是推销员的必修本领。
146 凡事不要自我设限，凡事皆有可能。
147 凡事要有足够的理由，凡事都有例外。
148 成功：态度占百分之一百。
149 成功者不可能靠模仿别人而超越竟争对手。
150 要超越竟争对手，就要必须有创新。
151 梦工厂信念之一：只有创新不够，要的是全新……
152 梦工厂信念之二：团队！团队！！团队！！！
153 交谈应遵循的“开场白”的八个原则： 1）说话时面带微笑 2）说你的姓名和公司名称 3）简短亲切 4）想法子带有喜悦感 5）要求或提供协助 6）说明你有重要资讯 7）尽快切入重点（前两句说明来意）8）要求行动
154 售后服务一般原则：1）对顾客有求必应有问必答 2）多称赞和鼓励客户3）对顾客以理念与品质进行引导。
155 售后服务的“1”“3”“7”法则：“1”指一天后该做的事和服务：应问用户是否使用产品。 “3”指三天后再与顾客联系：“适应期一般3-6天”，打电话或给用户以安慰。 “7”指七天后再与顾客联系：成交半个月后当面拜访，并携带（另一套）产品，见面应以兴奋，肯定的口吻称赞顾客，发掘他用过的变化和感受。
156 邀约什么样的人容易成功：1）夫妻同时到公司考察的人 2）下岗及面临退休的人 3）个体经营者 4）近期家中有喜事的人
157 说真话中的“四做”“四不做”之事：“ 四做 ”：对自己真诚 / 三思而后言 / 考虑另一种表达的方式 / 用仁慈来调和事实。 “四不做”：不夸大 / 不为别人掩饰 / 不要求别人为你掩饰 / 不说“无害的小谎”。
158 “三化”理念之专业化：除了你的学识，仪表，谈吐和获得好感外，最重要的是要有较好的专业知识，经过专业训练，具备一定专业“技巧”。
159 “三化”理念之顾问化：推销员在知识领域需丰富两种内容：1）必备知识：顾客心理学，行为科学，社会学，人际关系学。2）对本商品专业知识的增进：因为一个人在欲购买一件商品时，非常需要别人给予顾问性质的服务。
160 “三化”理念之人性化：如何使这个商品人性化：商品的使用观念，针对不同的对象，强调不同特质。
161 选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望，失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。
162 人生：心须学会忍耐的艺术。
163 羊皮卷：它教我如何避免失败，而不只是获得成功。
164 成功：更是一种精神状态。
165 失败：就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。
166 我要用良好的习惯代替一时的冲动，并全心全意去实行。
167 只有一种习惯才能抑制另一种习惯。
168 当命运递给我一个酸的柠檬时，让我们设计把它制造成甜的汁。 --雨果
169 人生是美丽的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆风顺的。
170 生命赐予我们每个人的不一样，我们所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦；接受公正，也接受不平；接受，接受……
171 If winter cpmes ,can spring be far behind ? (冬天来了，春天还会远么？)
172 失败只是上帝的延迟而不是上帝的拒绝。命运一直藏匿在我们的思想里。
173 记住这条定律：认定自己必有成功的把握。
174 凡是人体内的每一根神经，每一支脉络，每一个细胞，每一项组织，每一种能力，都是成功的基本要素，都可以发生极大的效力，只要自己善于利用。
175 每个人都活着，但有的人活在过去的记忆中，有的人活在对未来的痴想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。
176 我们的着要之务：并不是遥望模糊的远方，而是专心处理眼前的事务。
177 如果我们想要为明天作最佳准备，就要将自己所有的智慧与能力，热忱，积极地投入在今天该做的事务中。
178 我们所有的一切只是整个永恒的“现在”，而所谓年，月，日，小时，分，秒，不过是对整个永恒的“现在”的生硬而勉强的划分。
179 面对过去，不要迷离；面对未来，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全“展示”给别人看。
180 经验，是人们从过去的人生体能否中得到的，虽然曾经被验证过，但世事变化，过去的经验示必能为你当下的决定提供帮助。
181“
182 失败的经验不必信，成功的经验也不能复制。
183“有得放矢”“因地制宜”
184 无论是自己的还是别人的经验，别盲目的迷信，那己经是“过时”的东西了，古人云：“世易则时移，时移则备变。”别让自己陷入经验的迷宫中。
185 如果你怀疑自己，那么你的立足点就不稳固了。 --易卜生
186 人类每天面对的最阴险的敌人之一就是自我怀疑。
187 我的信念：相信我能够完成任何我要完成的事情，并且坚信该项任务值得我为此而“付出”和“努力”。
188 当人的大脑充满怀疑时，不可能从事任何建设性的，创造性的事情。
189 一个意志坚定，敢作敢为的人，永远信任自己。老天赋予任何人以能力，无非希望他能成为一个勇敢的人。
190 The man who has made up his mind to win will never say "mpossib-le"。(凡是决心取得胜利的人是从来不说“不可能的”。)
191 让欲望来引导人生；欲望就是一种力量；欲望能够吸引成功；做欲望的主人；明确自己想要什么。
192 没有任何挽回不了的绝望境地--如果你没有得到你想要的，你将得到更好的。 --陈安之
193 欲望不仅能使你具备实现欲望的品质和力量，它还能相互吸引你和与欲望相关的一切事物。
194 当你在心中激起了全部的欲望之力，并且为之创造了一个强大，积极的影响力中心，你便使自然的强大力量在潜意识中无形地运作了起来。
195 现代医学证明：暗示可对人产生极大的影响，可以是积极的，也可以是消极的，关键在于自己的选择。
196 并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才变得难。
197 有人说过：教育是3/4的鼓励，而鼓励正是事情能被完成的暗示。要知道：你能够拥有你想要的。
198 习惯能够改变命运；改变自己，从点滴做起；改变一定会有痛苦，但成果是辉煌的；好的习惯会吸引成功。
199 人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人，一个人不能去掉他的坏习惯，那简直一文不值。
200 成功不是追求得来的，而是被改变后的自己主动吸引而来的。